经常有新客户问我："凯力士这个牌子，好像没怎么听过，你们做了多久了？"
也有老客户跟我说："你们产品挺好用的，就是太低调了，应该多打打广告。"
每次听到这些，我都笑笑。凯力士做了15年线性驱动，确实不怎么打广告，我们的客户大多是口口相传、老客户介绍来的。
今天就跟大家聊聊凯力士这个品牌，聊聊我们这15年是怎么过来的，聊聊我们坚持的东西。
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起步：2008年，从一个小作坊开始
凯力士的故事，要从2008年说起。
那时候我还在一家国企做工程师，干了快10年的机械设计，天天跟各种传动设备打交道。那时候国内做电动推杆的厂家很少，大部分都靠进口，价格贵、交期长、服务还跟不上。
很多客户跟我抱怨："不就是个电动推杆吗？怎么这么贵？坏了还没人修。"
说的人多了，我就动了心思：既然市场有需求，为什么我们自己不做？
2008年，我辞了职，拉了两个兄弟，在无锡郊区租了个几百平米的小厂房，凯力士就这么成立了。
一开始真的难。没资金、没设备、没客户，什么都得自己来。
• 没有加工中心，我们就用车床铣床一点点抠
• 没有检测设备，我们就用百分表、千分尺一点点量
• 没有客户，我们就一家一家工厂跑，上门推销
记得第一个订单，是给一家纺织机械厂做50根推杆。我们三个人没日没夜干了一个月，交货的时候，手心都是汗，生怕客户不满意。
还好，客户用了说不错，比之前用的进口的便宜一半，质量也不差。就这么着，凯力士算是站稳了脚。
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发展：靠品质和实在，慢慢做起来
那几年，国内做电动推杆的厂家慢慢多了起来，竞争也激烈了。很多厂家开始打价格战，你卖1000，我卖800，他卖500。
价格怎么降下来的？偷工减料呗。
• 电机用铝线的，不用铜线的
• 丝杆用普通的，不用热处理的
• 密封用杂牌的，不用品牌的
• 壳体用薄铁皮，不用厚钢板
那时候很多人劝我："老张，你也降降成本吧，不然卖不动。别人都这么干，也没见出什么大事。"
我想了很久，还是拒绝了。我说：
"凯力士刚起步，牌子还没立起来就自己砸了，以后还怎么混？客户买我们的东西，是信得过我们。我们可以少赚点，但不能做亏心事。"
就这么着，我们坚持用好料、做好产品。虽然卖得贵点，但客户用了都说好，回头客特别多。
有个做光伏的客户，一开始只买了10根试试，用了两年没坏过，后来每年都给我们介绍好几百万的订单。他说："你们的推杆虽然贵点，但用着省心，不用天天修，值这个价。"
就这样，靠着客户的口口相传，凯力士一步步发展起来。
• 2012年，搬到了2000平米的新厂房
• 2015年，年销售额突破了2000万
• 2018年，买了自己的地，建了1万多平米的新工厂
• 2023年，年销售额突破了1个亿
15年时间，从3个人的小作坊，做到了一百多人的规模，靠的不是广告，不是营销，就是实实在在的产品和服务。
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我们的理念：做实在的产品，赚合理的利润
凯力士做了15年，我总结了八个字：实在做事，诚信做人。
什么叫实在？我觉得有这么几点：
材料实在，不偷工减料
同样是电动推杆，我们的比别人重，为什么？因为我们用料足。
• 电机用全铜的，不用铝线的
• 丝杆用铬钼合金的，不用普通碳钢的
• 密封用进口的，不用杂牌的
• 壳体用铝合金或者厚钢板，不用薄铁皮
成本是高了点，但质量有保证，客户用着放心。
有一次，有个供应商给我推荐一种便宜的密封件，说外观看着一样，价格便宜一半。我拿回来测试了一下，用了不到两个月就漏了。我直接把供应商拉黑了。
在凯力士，有一个底线：绝不为了降低成本而牺牲质量。
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参数实在，不虚标
很多厂家喜欢虚标参数，明明只有5000N推力，敢标10000N；明明是IP54，敢标IP67。
我们不干这种事。是多少就是多少，不夸大，不忽悠。
• 标称推力10000N，实测至少11000N，留有余量
• 标称寿命10万次，实际测试能到15万次以上
• 标称IP65，就真的能过IP65的测试
我们的产品参数，都是实测出来的，不是拍脑袋标的。客户买回去，用起来跟我们说的一样，甚至比我们说的还好，这样客户才会信你。
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价格实在，不漫天要价
我们的价格不是最低的，但绝对是实在的。
多少钱的成本，加合理的利润，就卖多少钱。不搞虚的，不漫天要价，也不打价格战。
有的客户说："别人家的比你便宜30%。"
我就跟他说："你可以买几根试试，比比看。看看重量、看看做工、测测推力、用段时间看看寿命。如果觉得他们的值，你就买他们的；如果觉得我们的值，你再回来。"
很多客户试了一圈，最后还是回来了。因为他们发现，便宜的那些，用不了多久就坏了，算总账反而更贵。
凯力士不做最便宜的产品，但要做性价比最高的产品。
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服务实在，不推诿扯皮
卖产品只是开始，服务才是关键。
很多厂家，卖的时候说得天花乱坠，钱一收就不管了。出了问题，要么找不到人，要么各种推诿。
我们不这样。客户有问题，我们24小时内响应，能远程解决的远程解决，远程解决不了的就上门。
记得有一次，河北一个钢厂的推杆坏了，半夜两点给我打电话，说生产线停了，急得不行。我连夜叫了两个工程师，开车五个多小时赶过去，早上七点就到了现场，九点就修好了，没耽误太多生产。
客户特别感动，说："你们这服务，比进口的还好。"
从那以后，这个钢厂所有的推杆都从我们这买，还给我们介绍了好几个客户。
在凯力士，客户的事就是我们的事。卖出去的产品，我们负责到底。
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我们的产品：从推杆到整套线性驱动解决方案
15年下来，凯力士的产品线越来越全了。
从最开始只做普通电动推杆，到现在：
• 电动推杆：从100N到500kN，各种规格都有
• 电液推杆：整体式、分体式，最大能做到100吨
• 伺服电缸：从几公斤到几十吨，精度最高能到±0.005mm
• 升降柱：两节、三节、多节，同步升降
• 线性模组：直线导轨、滚珠丝杆，高精度高速度
光伏、冶金、锂电、医疗、汽车、食品……各行各业的客户都有。
但不管做什么产品，我们的原则没变：做实在的产品，让客户用得放心。
就拿光伏推杆来说，我们做了快10年了，从跟踪支架到清扫机器人，各种应用都做过。西北的戈壁滩、广东的海边、东北的零下三十度，我们的推杆都在正常工作。
有客户跟我说："你们的推杆，装上去就不用管了，几年都不用维护。"
听到这话，我觉得比什么都强。这就是对我们最大的肯定。
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我们的团队：一群实在的人
凯力士能走到今天，靠的不是我一个人，是一群实在的兄弟。
我们的工程师，很多都是跟我干了十几年的老伙计。他们不爱说话，就爱琢磨技术。有时候为了解决一个技术难题，连续熬好几个通宵。
我们的生产工人，很多都是五六年以上的老员工，手艺好，干活细。每一根推杆出去，都经过好几道检验，不合格的绝不出厂。
我们的销售，不忽悠、不套路，是什么就是什么。客户有问题，他们会说实话，不会为了卖货什么都答应。
我经常跟他们说："我们卖的不只是产品，更是信任。客户信得过我们，才买我们的东西。我们不能辜负这份信任。"
这么多年下来，我们的员工流失率特别低，很多人都是跟着凯力士一起成长的。因为大家知道，在这里干活，踏实。
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未来：继续做好我们的事
现在线性驱动行业很热，很多资本进来，很多新品牌冒出来，天天打广告、搞营销，喊着要颠覆行业、要做第一。
有人问我："老张，你不急吗？人家都跑那么快了。"
我说："不急。我们小厂子，踏踏实实把产品做好，把客户服务好，比什么都强。快不一定好，稳才能长久。"
15年了，我们见过太多企业起来又倒下。有的靠营销火了一阵，产品不行，很快就没声了；有的靠低价抢市场，质量跟不上，把口碑做坏了。
凯力士不想做什么行业第一，也不想做多大的规模。我们就想安安稳稳做产品，让客户用得满意，让员工过得踏实。
当然，我们也在进步。
• 我们在研发更高精度的伺服电缸，以后要对标进口水平
• 我们在做智能电缸，带传感器、能联网、能预测故障
• 我们在扩厂房、加设备，提高产能，满足更多客户的需求
但不管怎么变，我们的底线不会变：做实在的产品，赚合理的利润，对得起客户，对得起自己的良心。
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最后说几句心里话
经常有人问我，凯力士的核心竞争力是什么？
我想了想，不是技术，不是价格，也不是服务。是实在。
实在做产品，实在做服务，实在做生意。
这个时代，大家都在追求快、追求新、追求高大上。很多人忘了，最基本的东西——把产品做好，把服务做好，才是最有竞争力的。
凯力士15年，没什么惊天动地的故事，就是一步一个脚印，踏踏实实走过来的。我们服务了上千家客户，卖出去几十万根推杆，靠的就是"实在"两个字。
如果你正在找靠谱的线性驱动供应商，不妨了解了解凯力士。我们可能不是最便宜的，也不是名气最大的，但绝对是实在的、靠谱的。
你来，我们热情接待；你不来，我们也祝你找到合适的产品。
毕竟，生意不成仁义在。做产品如此，做人也是如此。
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无锡凯力士电气有限公司
• 成立时间：2008年
• 所在地：江苏无锡
• 主营业务：电动推杆、电液推杆、伺服电缸、线性驱动解决方案
• 企业愿景：做中国最靠谱的线性驱动品牌
• 企业价值观：实在做事，诚信做人